Manipulando o comportamento através da identidade

Este estudo perguntou a 34 pessoas:

O quão importante é para você ser um eleitor nas próximas eleições?

ou

O quão importante é para você votar nas próximas eleições?

Note que o primeiro é o "substantivo" ou condição de identidade, e o segundo é o "verbo" ou condição de comportamento.

Os resultados da votação não são fornecidos. Mas adivinhem quem realmente compareceu para votar.

que mostra que ser questionado sobre "ser um eleitor" estava associado com mais votações do que ser questionado sobre "votar."

O que não deveria ser uma surpresa para ninguém aqui; identidade sobre comportamento sempre vence.

  Esta pesquisa mostra que o desejo das pessoas de moldar suas identidades pode ser aproveitado para motivar comportamento.

Existem alguns problemas com amostras pequenas e talvez seleção enviesada, mas...

O que é interessante mesmo não é que isso motivou as pessoas a votar, mas que isso motivou as pessoas a votar mesmo quando poderiam ter simplesmente mentido. "É claro que eu votei," ele diz na Ação de Graças, "era muito importante ser um eleitor nesta eleição." Quem saberia?

Então neste caso, um comportamento externo foi influenciado, que poderia facilmente ser fingido, que ninguém iria verificar, e que provavelmente não receberia nenhum reforço/recompensa externa, diferente do que poderia ser obtido mentindo.

A influência foi realmente interna, não uma pressão social, não algo que seria igualmente satisfeito se fosse mentido.


Fonte: http://partialobjects.com/2011/07/manipulating-behavior-through-identity/